Cara Menentukan Harga Jual agar Untung Setelah Semua Biaya

Harga jual yang terasa wajar belum tentu menguntungkan. Penyebabnya biasanya biaya yang tidak ikut dihitung: ongkos kirim yang kamu tanggung, potongan platform, kemasan, dan waktu. Berikut cara menyusun harga jual yang memperhitungkan semuanya.

Langkah 1: ketahui HPP per unit

Mulailah dari biaya membuat atau membeli satu unit produk. Bila belum tahu angkanya, hitung dulu dengan cara yang dijelaskan di artikel tentang HPP di situs ini.

Langkah 2: tambahkan biaya penjualan per unit

• Potongan komisi dan biaya layanan bila berjualan lewat marketplace.
• Biaya kemasan dan perlengkapan pengiriman.
• Ongkos kirim yang kamu subsidi.
• Biaya iklan dibagi jumlah unit terjual.

Langkah 3: tentukan margin yang kamu inginkan

Margin adalah bagian dari harga jual yang menjadi untung. Bila kamu ingin untung 30 persen dari harga jual, bagi total biaya per unit dengan 0,7. Contohnya, total biaya 14 ribu rupiah dibagi 0,7 menghasilkan harga jual sekitar 20 ribu rupiah. Berbeda dengan markup yang dihitung dari biaya, margin dihitung dari harga jual, dan keduanya sering tertukar.

Langkah 4: bandingkan dengan pasar

Setelah angka dasar ada, lihat harga produk sejenis. Bila harga hasil hitunganmu jauh di atas pasar, cari tahu alasannya: bahan yang lebih baik, ukuran lebih besar, atau layanan tambahan yang bisa kamu tonjolkan. Bila jauh di bawah, mungkin ada ruang untuk naik harga.

Kapan menaikkan harga

Naikkan harga bila bahan baku naik terus, bila pesanan melebihi kapasitasmu, atau bila margin sebenarnya menipis. Beri tahu pelanggan lebih dulu dan jelaskan alasannya singkat. Kenaikan kecil yang konsisten biasanya lebih bisa diterima daripada satu lonjakan besar.

Contoh hitungan lengkap

Misalnya kamu menjual tas kain di marketplace. Biaya bahan dan jahit per tas 45 ribu, kemasan 3 ribu, dan potongan platform kira-kira 8 persen dari harga jual. Kamu ingin untung bersih 25 persen dari harga jual. Karena potongan dan untung sama-sama dihitung dari harga jual, jumlahkan keduanya: 33 persen. Berarti biaya tetap 48 ribu harus menjadi 67 persen dari harga jual. Harga jual = 48 ribu dibagi 0,67, sekitar 71.600 rupiah, yang bisa dibulatkan menjadi 72 ribu.

Perhatikan bahwa cara menghitung ini mencegah kesalahan umum, yaitu menambah persentase ke biaya lalu lupa bahwa potongan platform dihitung dari harga akhir, bukan dari biaya. Simpan rumusnya di lembar kerja supaya tiap produk baru tinggal diisi angka biayanya.

Pertanyaan yang sering muncul

Apa bedanya margin dan markup?

Margin dihitung dari harga jual, markup dihitung dari biaya. Untung 30 persen dari harga jual berbeda dengan menambah 30 persen di atas biaya.

Bolehkah memberi diskon tanpa merugi?

Boleh, selama harga setelah diskon masih menutup HPP dan biaya penjualan. Hitung dulu batas diskon terendah sebelum promosi.